Son muchas las evidencias acerca de las profundas transformaciones que ha experimentado en las últimas décadas la distrbución comercial, tanto a nivel nacional como internacional: globalización, aparición y desarrollo de nuevas tecnologías de información y comunicación aplicadas al ámbito de la logística y el comercio, formas de venta en entornos virtuales y plataformas de compra y pago a través de Internet…, forman parte de la vida diaria de millones de personas en todo el mundo.

A nivel internacional, desarrollar equipos y redes comerciales se constituye en un reto tanto para empresas fabricantes como para minoristas de cadena e independientes, que necesitan hoy en día más instrumentos de organización, dirección y control de su participación en mercados exteriores.

Pues bien, con la finalidad de contribuir al logro del conjunto de actividades esenciales en la actuación comercial internacional de las organizaciones, el resultado de aprendizaje previsto de esta asignatura pretende que el alumno sea capaz de apreciar los fundamentos de la distribución comercial nacional e internacional formulando los objetivos, las estrategias y el plan de acciones tanto para empresas fabricantes como minoristas, sea cual sea su dimensión y/o tamaño.

  • Entender los fundamentos de la distribución comercial.
  • Conocer los parámetros de diseño del canal de distribución internacinoal.
  • Identificar los mecanismos de dirección del canal comercial internacional.